创业者，你愿意何时被收购？

宏毅

我不知道每个互联网创业者对待他们的产品或者业务的态度是怎样的，但是毫无疑问，大多数创业者是希望得到创业投资或者被收购的。只是获得投资或者被收购的时间点的把握，恐怕每个人都应该觉得很难。今晚同我拉网的CEO蔡立文聊起我拉网最近的发展，涉及这个话题，所以想简单谈谈。

以我拉网（www.55.la）为例，这个上线刚一年的网站，目前已经有20W会员用户，并且在短短的一年的时间里，马不停蹄地同阿里妈妈、康盛创想、淘宝网、腾讯财付通等建立合作关系，而最近几天，它又与全球搜索引擎的老大Google谈好了合作。要知道当初它当初刚上线的时候，跟互联网上的其它小网站并没有太大的区别。不过我拉网的团队很好地在一个很小的领域图片领域精耕细作，以banner制作为主打产品，不断拓展，终于有了今天的成果：本站共有会员注册:198597位； 提供了在线图片生成:5055786次； 提供不同规格模板:3966个 ； 提供精美付费模板:538个 。

关于融资，之前媒体对之有过相关的报道，也曾听蔡立文提过，三五百万美元的样子，投资方往往要求的股份比例比较高。而我拉网的团队自己因为有500万人民币的创业资金，所以对投资并不是很急切地需要，也因此一直没有真正接到过投资。如今我拉网与Google握手合作了，这个投资的话题也适合再提一提，蔡立文兄的意思是5000万是他们的目标。至于被收购，我的看法是，最好别被收购了，因为这个网站的发展还只能算在起步阶段，未来的前途还广阔无边，所以不能急于给它估价。

对于创业者来说，发展的初期，如果你缺乏资金或者需要大量的资金来加快发展，融资是你必然选择，但是这个阶段却绝不是一个适合被收购的阶段。只有你的产品或者你的业务真的做到了一定的规模，其价值已经基本体现出来，这个时候，才适合谈“被收购”这样的意向。

附录：与蔡立文的部分聊天内容：
蔡立文 16:48:48
昨日去北京和GOOGLE谈好合作了！
现在只要问Google客服说不会做，他们就会叫客户来我们的 55.LA。
GOOGLE全球公司的职员都知道我们的站。

宏毅 16:57:38
有合作的网址吗？可以发过来看看。

蔡立文 16:58:12
http://bannermake.55.la/

宏毅 17:00:01
再有没有其它可以材料了

蔡立文 17:04:09
详细的合作还没有定下来，也不包括GOOGLE会收购我们。
现在在等GOOGLE总部的通知了

宏毅 17:04:43
你希望被收购吗？

蔡立文 17:08:35
这要看是什么公司来收购了，必须是可以收购后做得更加好的，我不想这项目消失或者做差了。

宏毅 17:10:10
恩

宏毅 17:10:56
如果收购，你希望是一个什么样的价格？
如果是投资合作，你希望对方投多少？

℃蔡立文 17:15:20
500W以上，这数字以下我自己就有了，对方再投这么多已经没有多少意义。
所以5000万是我们预期目标。
 
宏毅 17:17:13
如果是我，我不希望被收购，我只希望对方投资合作，因为这个网站的未来我们还未完全看得很清楚，就是说，它的价值还未完全被估量出来。

宏毅 17:19:48
详细的合作怎样？

蔡立文 17:21:23
GOOGLE 现在全球已经开始帮忙我们推广了。这对他们的ADSEND广告客户有很大帮助。
只是平台上的合作还没有定下来。
例如像阿里妈妈、 腾讯QQ一样把我们链接加入到他们系统中。

宏毅 17:23:55
哦

kaixin域名之内和域名之外

宏毅

无论从哪个角度说，kaixin.com域名事件是2008年国内互联网不可忽视的一个事件。在这个事件中，抛开千橡的收购和“山寨版开心网”不谈，我们单看开心网对待kaixin.com域名的态度就是十分令人费解的。

大部分人都知道，在千橡购买之前，kaixin.com域名是在9158手里，9158即9158.com互动家园，是中国最大的web2.0真人互动交友平台，为用户提供个性化空间、多人视频聊天、视频游戏、群组等互动交友服务。也就是说，9158也在SNS的范畴之内，与kaixin001.com同在一个屋檐下。而9158从国外购进kaixin.com域名等于是握有了开心网的牌子。据一个朋友从9158.com的CEO傅政军哪里得到的消息，之前，9158.com曾主动联系开心网，希望以kaixin.com的域名交换开心网2%的股份，且没有现金需求。但被开心网拒绝。很奇怪，买kaixin.com域名的不是开心网，而9158持有kaixin.com域名交换开心网2%的股份，也非过分要求，开心网怎么说也应该开心地答应，但是开心网没有，却一直以一个kaixin001.com的另类域名打造“开心kaixin”的牌子。

9158在****域名前，kaixin.com的流量已经以一个“即将推出匿名交友”的页面达到了3万IP一天。可见，开心网的确够热。据闻千橡是通过中介来购得kaixin.com域名的，中介对9158.com方面假说是一个游戏公司，做kaixin001类似的业务，最后真相揭开却是千橡为真正买家。这里有三个问题：

1、开心网为什么不去买kaixin.com域名？上文已经有所陈述，它既不买也不同意合作，够牛！搞不明白开心网CEO程炳皓是咋想的。

2、千橡为啥买kaixin.com域名？这个问题基本不是问题，相信大家有同感，握有kaixin.com域名就跟掐着开心网的脖子差不多。

3、9158.com为啥会出手kaixin.com域名？千橡都觉得十分有用，对9158来说，kaixin.com域名不会只等同于一笔钱那么简单，要不当初也不会去花钱到海外买回该域名了。作为同属SNS的9158，如果不是觉得自己优于开心网，应该不会轻易出手此域名。或者换句话说，9158应该是比较认可自己的业务模式，查了一下，9158应该是从05年开始，坚持这一业务模式已经好几年。而且是中国前三大交友社区，也是唯一具备技术能力提供多人同时音视频沟通及互动的娱乐平台。更详细的信息可以看donews的《从9158看交友网发展趋势与走向》，这是9158官方推出的文章。

在域名之外，kaixin.com域名事件让我们重新审视这个问题：我们真有胆量抛开域名去做网站吗？我们真敢打造一个握在别人手里的品牌吗？开心网目前是这么做的，不知道它还可以这样坚持多久？

网友，今天你被微软黑了吗？

宏毅

公元2008年10月20日，今天我最想问的就是这句“网友，今天你被微软黑了吗？”，其实不仅我想这么。打开QQ和MSN，不管是好友还是QQ群里，蹦出来最多的都是这个问候。让我们重温微软的新闻吧“自2008年10月20日起，微软中国将投放新一轮Windows正版增值计划通知，并首度针对中国加入了Office软件的认证。但是在这一新闻里，最关键性的文字就是——如果WindowsXP用户没有通过WGA验证，用户开机起进入后桌面背景将变为纯黑色，用户可以重设背景，但每隔60分钟背景将变回黑色……”

网友很生气，最近谴责微软的这次“黑屏俯卧撑”的经典观点基本上可以出本书了：

1、模仿金山软件、腾讯、CCTV口吻的恶搞：金山软件郑重承诺：WPS办公软件，永远不会出现此种BUG。腾讯：无论盗版和正版都不影响QQ软件的正常使用，腾讯公司对此次更新不做评价。CCTV：微软将于本月20日实施反盗版政策，盗版用户将遭黑屏警告，但目前还没有出台相应的法律约束网络流传的破解补丁的发布。

2、模仿名人发表言论的，“阎崇年：微软狠狠地抽了盗版用户一耳光。李玮峰：我不久将出第一部自传《我不是恶人》（潜台词：微软，算你狠）。经济学家：微软此次举动是美国次贷危机引发的。

3、某盗版厂商：破解‘黑屏’的盗版XP将与正版同步上市。电脑城小贩：DVD、VCD、游戏、电影、最新破解XP，4元一张。

最经典的要算一个朋友在QQ群里发的一个图片：

面对这张“绝对盗版，自觉黑屏”的图片，不知微软方面会做何感想。

其实，不管微软的方法如何，其目的都直指“钱”字。今天我们已经用惯了windows操作系统，不可避免地，事实变成了“人为刀俎，我为鱼肉”。不过事情并非完全如微软的意，在各种论坛上流行着十余种破解方法，下面是摘录的：

1、微软推荐方法

　　关闭自动更新的方法：打开控制面板/安全中心/自动更新/点选“关闭自动更新”，按应用即可。

2、最佳方案：使用序列号替换器

　　它能从根本上解决问题。其方法是下载“序列号替换器”，可以让系统变成正版，保证通过微软的正版验证。

3、手工法

　　修改注册表

　　运行输入regedit回车，打开注册表　定　位　[HKEY_LOCAL_MA-CHINE\SOFTWARE\Microsoft\

　　windowsNT\CurrentVersion\winl-ogon\Notify\wgaLogon]分支将一个名为“wgaLogon”删除，重新启动电脑。再把C:\windows\system32中的

　　“wgatray.exe”删除，在系统盘搜索查

　　找，在别的文件夹中如还有，删除即可。

4、时间法更改系统时间

　　用户把所有重要的文件备份到非系统盘中；当天不要更新系统；将系统时间修改为“2007”年，延迟激发黑屏的系统时间。但可能会造成系统紊乱。

5、认证法：下载正版认证包

　　去下载一个名为MSWGA.EXE 的文件就可以了(中文名称:微软正版认证离线包)，下载后双击运行即可。

　　运行时，系统可能会问你“现在安装的版本低，是否替换”，你选择是就行了，这样你就能够通过正版验证了。

6、工具法：用工具下载补丁

　　关闭自动更新后，下载超级兔子或360安全卫士，让工具下载补丁。选择系统漏洞检测后，会帮助你下载安装。使用这种方法不会安装“wga-tray.exe”，也就不会出现黑屏的情况。

……

视频网站的第一要务是创造收入

宏毅

最近关于视频网站的新闻和争议特别多，当然这与几家视频网站之间的争论，以及视频网站本身烧钱行为受金融危机影响，未来发展不明朗。所以才会受到媒体的关注。很明显，由于金融危机的影响，VC们都把手里的钱捂紧了。以后融资会比较困难，部分视频网站以后可能会出现钱烧完了，资金链断裂，不得不关张的结局。

在当下的形势下，优酷是叫得比较响的，其CEO古永锵抛出双寡头论、除了双寡头其它会统统在冬天死掉论、优酷过冬粮多论等，一时间，让人感觉仿佛冬天已经把其它视频网站冻得死翘翘了，唯有优酷和它一时性起提携为“寡头”的土豆还活着。对于双寡头这样的论调，早有不少揭露批驳者，证明其伪。

仅靠流量称孤道寡是不行的，目前视频网站的第一要务是创造收入。既然金融危机的影响让很容易拿到风险投资的时代成为过去，那么，要活下去，并且有所发展，从哪里来钱，“自己动手，丰衣足食”无疑是必须的。实际上，对于视频网站们来说，他们努力在这个领域发展，就是为了在未来可以靠自己很好地活着，借钱过日子的日子不是永久的日子。

优酷的日子现在很好吗？媒体不是早就给它细细地算了一笔账。虽然古永锵称今年预计收入上亿，但是媒体早就给优酷算了一笔账，它的流量是靠高成本垒起来的，媒体认为其成本是一年一到两个亿，最终实际上，优酷每年的亏损应该一亿左右。由此可见，大、流量高，恰恰是优酷的缺点，因为你无谓地增加了成本，使产出的收入被冲掉。有业内人士分析认为，土豆目前在控制流量，目的自然是节约成本，所以优酷流量超过了土豆一些，但最多超过百分之几十，不会是几倍。土豆的做法是可取的，细水长流过日子，在漫漫长冬中寻找盈利模式，最终熬到好时光。由此可见，在未来活下来的视频网站不见得是这行业的前几名，而是那些很好地寻找盈利模式创造收入的企业，谁很好地控制了收支平衡，谁就把握了未来。比如定位为影视点播且一直主打高清牌的风行在线，就快速崛起并很有发展潜力，它借助推出SNS走红；风行在技术引擎启动后，发力商业引擎。这些都让高清影视点播平台营销价值凸显。视频网站们实际上都在不断地调整自己，优酷定位为互联网电视，土豆推出黑豆，酷六定位为视频新闻门户，56转型SNS+P2P……不管怎样调整，其目的都是为了找到赚钱的模式并赚到钱。

淘宝年交易额1000亿的几点反思

宏毅

10月13日，淘宝网在广州发布9月份单月交易额数据，截至9月30日，淘宝当月实现交易额达到101.7亿人民币。根据此交易数据预测，如果后三个月能够继续保持9月份的增长水平，淘宝经实现全年破千亿规模的网络交易量，此数据同时将占到中国零售市场总量的1%。 当然，媒体做这样的预测实际上有理有据，因为2008年前6个月，淘宝网实现交易量413亿，显然根据9月份的数据，2008年的后半年，淘宝要实现600亿的交易量应该不是难事。对于网上零售市场的发展，我有以下几点看法：

1、国内的中小企业应该关注电子商务

日前淘宝曾宣布，阿里巴巴将在未来5年内向淘宝投资50亿元。淘宝在阿里系中所受到的关注是显而易见的。国内的中小企业目前正遭遇经济寒冬，据统计，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整。此种情况下，如何生存下去，甚至获得更好的发展，显然是第一要务。而关注一下电子商务，关注一下淘宝，应该没有什么坏处，毕竟千亿规模的网上零售市场谁也不能小看。如果国内的中小企业能够转到淘宝网等网上经营生意，似乎也是一个不错的过冬的主意。淘宝应该也是看到了这一点，因为针对企业客户，淘宝提供的是有别于个人卖家的服务和工具。而且已经宣布将推出一系列电子商务辅助措施，会给企业一个成套的网络零售解决方案，帮助中小企业开拓内销市场，实现出口转内销的战略升级。

2、淘宝应注重向二、三线城市推进

淘宝去年全年交易总量是433亿，而今年要突破1000亿，那么明年呢？要一直保持如此高速的增长，淘宝显然应该不断地开拓，向二、三线城市深入地推进是一种必然的选择。而传统的零售企业在占据一线城市之后，早已经在二、三线城市跑马圈地了。而据我所知，在青岛地区的中小型零售企业，他们甚至把自己的连锁店开到了经济发达的乡镇。所以，淘宝向二、三线城市推进目前应该已经是在议程之内的。

3、淘宝的迅速膨胀式发展让我们看到，个人在网上零售市场的发展机会更多

淘宝的迅速膨胀式发展让我们看到，个人在网上零售市场的发展机会更多。淘宝的宣传喜欢说他们的壮大“为社会提供100万个直接就业机会”，其实事实也的确如此，淘宝上多的是个人买家和卖家。所以，淘宝提供的更多的是针对个人的机会。1000亿的大蛋糕的确大，我见到网上有针对9月份100亿的交易额计算出的一个数据说—1秒9.416万交易额。可见对于个人，这就是一座金山。如何挖到金子，是中国三亿网民应该思考的问题。

雅虎“关系”目标-SNS与电子商务的对接

宏毅

国内互联网的SNS热，又出现了一个新的高潮，中国雅虎10月13日确认正式推出SNS社交网络服务，并把该服务定名为“关系”。我觉得，“雅虎关系”的推出值得看好，因为它的主导方向是改变目前国内SNS网站以娱乐性为主的特性，而如果雅虎的SNS能够实现与电子商务的良好对接，其实现盈利并改变目前国内SNS盈利难的困境应属可能。

应该说，雅虎推SNS是很认真的，我们说我们已经看穿了SNS网站们的把戏，有不少人撰文说已经厌倦了“停车”、“买卖奴隶”等这样到处都有的东西，不要紧，雅虎开发出了如“逗你玩”等新奇插件，对于喜欢尝鲜的网民们来说，最起码还是值得体验一番的。不过，我们应该重视的是，中国雅虎作为阿里系的一员，其不管推什么产品，“电子商务”的概念应该是其主导概念，所以，雅虎推出sns势必将电子商务概念融入其中，而雅虎的目标也是让“雅虎关系”成为实现SNS与电子商务无缝对接的新型消费类社区。

就像blog这一产品一样，国内的博客教父方兴东单纯做博客，并没有让博客中国大放光芒，反而博客成了目前各门户网站的重头戏。同样，国内的校内、海内等，虽然叫好者众，但是谁都知道其盈利至今是个老难题。究其原因，我觉得，实际上互联网大部分产品都有这样的特点，就是它在与互联网其它产品或资源相结合的时候，其本身的价值才更容易被挖掘和体现出来。我看好“雅虎关系”也正是基于这样的认识。

“雅虎关系”同样采取实名制，不过它与国内已知的SNS服务的差异在于它不依靠网页游戏聚集人气，而是依靠雅虎口碑生活服务平台，立足于朋友之间生活服务信息的传播。简单说，它的实质是落在它的名字“关系”这两个字上，它的目的其实是作为工具为阿里的“雅虎口碑生活服务平台”服务。雅虎SNS的推出让我们看到，雅虎以邮箱、社区、资讯等基础服务为本，以雅虎生活服务为干，以雅虎关系服务为脉，再加上大量的用户，就是一棵枝繁叶茂的大树。在我看来，雅虎SNS盈不盈利实际上不是个问题，问题是雅虎所推的SNS产品是否很好地融合进电子商务概念，是否很好地提升了雅虎的核心业务的价值。

汉字邮箱将终结英文垄断邮件市场格局

宏毅

最近，继“中国域名”即将启用的又一个值得关注的消息是，邮箱注册的英文时代也即将被打破。因为，互联网国际标准制定组织IETF正式发布了邮件地址国际化（邮箱名称母语化）三个核心标准：RFC5335、RFC5336和RFC5337。根据这些标准，各国网民都可用自己的母语注册邮箱。比如中国的网民可以用“宏毅＠搜狐．中国”这样的地址来收发电子邮件。

关于母语使用问题，跟一个朋友聊这个“汉字邮箱”，朋友说临近的韩国、日本都在大力搞这个呢，而且新加坡、马来西亚的人都有参与。可见，非英语语系的国家和地区还是比较重视互联网上自己的母语使用的。

也许有人对汉字邮箱不以为然，但我十分看好。三个标准的发布，终结了自1982年以来的邮件标准协议英文独霸时代，并让全世界大部分非英语国家网民从中受益。为什么这么说呢？我们回顾一下互联网的历史就可以知道，由于互联网最初诞生于美国，这使得整个互联网的设计是基于英语的利益和偏好。特别是是各种互联网框架搭建和传输协议，一直英文的天下。试想一下，如果互联网在诞生之初就是照顾全世界各种语言的，那么我想我们中国的网民一定是比较习惯于使用和记住“宏毅＠搜狐．中国”这样的邮箱地址，而不是“hongyi@sohu.cn”这样的地址。英语的先入为主霸占了我们的思维和习惯。网民中国有十三亿人，有三亿网民，对于还没有上网10亿中国人，你觉得他们是会更习惯于哪一种呢？专家预计，邮件地址或邮箱名本地化，满足了各国网民的母语使用习惯，必将进一步提升全球互联网的覆盖率及使用率。可见应该是母语无敌。

美国的电子邮件使用率高达92%，而中国电子邮件的使用率不过62.6% 。究其原因，我们记不住别人的电子邮件地址也是一个很重要的方面。我自己收发电子邮件算是比较多的，有时候想给朋友点资料，因为记不住或者没有保留对方的电子邮件地址，不得不先打电话让对方上线，桌让对方告诉我邮件地址，然后再发邮件。或者有的时候干脆放弃发邮件，而改用QQ或MSN的直接传送文件功能。我想，如果对方的邮件地址是被熟悉地记住的，要给对方资料的话，我们的第一念头应该是发邮件吧。

长远看，此次IETF的三个标准不仅使汉字邮箱以及其他语系的语言邮箱打破英文的垄断，让各语种内部之间可使用本民族语言在网上自由收发邮件，更解决了不同种语系邮件地址之间的互联互通问题。所以，它带给整个互联网世界的将是一个更繁荣的未来。

缝隙市场的崛起者

宏毅

如果没有我拉网，有谁会知道一个简简单单的图片制作，也可以催生出一个专门的网站，而且这网站可以用一年的时间发展仅20万的会员。我拉网从缝隙市场发力，迅速成为国内互联网的新秀，并在多个方面给国内互联网以启迪意义。在我拉网仅一年的发展过程中，我因给我拉网搞了一个为期七个月的banner推广活动，对我拉网的发展一直非常关注，所以，在banner推广活动结束之后，觉得有些东西很值得再说一说。

1、未来需要“傻瓜式”服务

关于这一点，不止一个人提过。也不止一个人从不同的角度、用不同的说法论证过。简单、有用，是这一类服务的真谛。小网站以此生存并发展壮大，正如我拉网的成长历程一样。

2、缝隙市场同样大有作为

我拉网刚开始发展的时候，不过主要靠很有特色的傻瓜式banner制作，然而围绕着“图片”和网站服务做文章，我拉网发展了十多款很有特色的产品，这不仅让我拉网迅速积累大量的会员，而且在短短一年的时间里，迅速成为国内互联网上的翘楚。这充分证明，缝隙市场同样大有作为。我拉网把“图片”二字拓展开来就是banner、LOGO、站标、……

3、网站，用心经营都有价值

经营和管理好自己的内容，为用户提供切实有用的服务。最终，不管你的网站多小，都会体现出自己的价值来。而如果你继续发展下去，小站可以变大，小服务也会创造一个大市场。

4、小网站拼特色

人无我有，人有我“特”。实际上，国内互联网并非没有做“图片”的网站，但是发展如我拉网的则绝无仅有。所以它在互联网上会有如此多的用户也不足为奇。

5、能很好地生存必有其必然如此的理由，能发展壮大更有其必然如此的理由，成功靠的不是幸运，成功靠实力和对实力恰到好处的把握和运用。